白酒圈内流传一句话，“西不入川，东不入皖”。然而，这条铁律却被白酒新势力谷小酒打破。在入局线下光瓶酒市场的第一年里，谷小酒成功打通了安徽市场的半壁江山，如今一个回马枪杀回大本营，誓要在成都的光瓶酒市场里，踏出一条属于新势力的路。

近日，谷小酒宣布与四川众合世泰（以下简称“众合世泰”）达成战略合作，后者签约成为谷小酒成都区域的独家代理商。

据悉，众合世泰是成都本地一家实力雄厚的头部酒业大商，也是百威啤酒全国排名靠前的渠道平台商，仅在成都一款单品便年销200多万箱，名副其实的“亿元战舰”。

谷小酒董事长刘飞透露，在此次合作中，双方将在渠道开拓、数据分析、品牌打造、市场运营等方面展开深度合作。双方团队不分彼此，计划用100天时间，率先完成1万家终端的铺市，全力以赴服务好成都消费者与终端客户。

谈及双方未来更长远的规划，众合世泰总经理万华表示，“力争5年时间，在成都地区冲刺谷小酒S系列年销100万箱。”

01

啤酒大商多年谋局

入场成都光瓶酒市场

作为成都头部的酒业大商，众合世泰近年来一路高歌猛进，不仅不受市场大环境的影响，相反在今年上半年，再度实现15%以上同比增长。出色的市场表现，也让众合世泰赢下了百威啤酒成都之外，周边多个市、县包括线上、线下的代理权。

按理说，众合世泰是最有资格躺平的那类酒业大商，但万华和他的兄弟们拒绝这样做。

啤酒市场具备明显的淡旺季特点，这也让他们一直没有放弃思考，如何为公司补充新的产品线、优化业务结构，找到第二条发展曲线。

经过多年对市场的多方考察后，众合世泰最终选择与谷小酒携手。

毫无疑问，光瓶酒是对众合世泰现有业务最好的补充，而谷小酒，则是光瓶酒的首选。

万华坦言，在与谷小酒达成合作之前，自己和团队也考察了市面上其他品牌的光瓶酒，也短暂尝试过光瓶酒业务，但因为种种原因不得不作罢。

万华谈到，有的光瓶酒虽然品牌名气大，但产品品质不满足要求；有的则属于甩手掌柜，缺乏对产品的长远规划……显然，这些都不能满足众合世泰对战略合作伙伴的要求。

直至谷小酒出现，让万华结束了对光瓶酒市场的观望。

万华表示，众合世泰选择谷小酒基于六大核心考量：产品品质与颜值优势、对光瓶酒市场的长期投入决心、同价位段的差异化竞争力、业务结构的战略补充，以及经济波动下光瓶酒作为“刚需品类”的抗风险能力。

最重要的一点是，谷小酒数据化运营的“新零售+新社交”模式，有望重构光瓶酒市场。

言外之意，众合世泰需要的是一个具备足够成长空间的合作伙伴，这对于一家已经有足够体量的大商来讲，尤为重要。

为此，万华押上自己多年积累的资源，还请回了多位曾经操盘五粮液歪嘴成都市场，以及其他热销光瓶酒产品的几位老兄弟，以此为班底，筹建了一支专做谷小酒的团队。

02

市场仍有空白

5年冲刺年销百万箱

主场作战，既有优势，也有压力，由于事关门面，对于双方而言，都只许胜，不许败。但既然选择开弓，双方自然也有必胜的理由。

根据万华多年对市场的了解与观察，谷小酒S系列的主力产品，终端定价主要在25~45元之间，正好精准卡位在光瓶酒市场相对空白的区间。

“牛栏山一年在成都销售1个多亿，一瓶售价在20元以内，玻汾售价50-68元/瓶，其他几款名酒的热销光瓶酒，也基本与谷小酒S系列的价位段错开。”

不仅如此，万华还透露了一个关键信息，在25~45元这个价位段，成都市场曾经有过热销的光瓶酒，但因为种种原因，有的产品退出了这块市场，保守估计，至少留下了每年上100万箱的市场空间。

直至目前，这个市场空白仍然存在。

不过，这种因为行业调整出现的市场空白，十年一遇，窗口期不会很长。万华判断，现在顺势而为，正是入局的最好时候。

万华表示，自己曾邀请了多位朋友帮忙品鉴谷小酒S系列，一致认为这的确是款高颜值、高品质、高性价比的光瓶酒，这也是双方达成合作的前提。

同时，谷小酒的新零售+新社交体系，在持续提升“动销”，优化“用户体验”方面，已在全国多个市场开始显现威力，这套组合拳，具备数据化重构光瓶酒市场的能力。

综合各项表现来看，万华认为谷小酒S系列的机会最大。

03

动销为王

打造新一代光瓶旗舰

事实一再证明，知名度提升不了动销，相反，有动销才会形成品牌的护城河。

谷小酒自2018年创立以来，一直将“动销为王”视为经营的核心指标，旨在建立“轻库存、高周转、低风险”的新零售体系。

在正式进入线下光瓶酒市场前，用长达6年时间，在互联网平台，通过“闪销客”覆盖了超过1000万+C端付费用户，验证了市场的可行性。

谷小酒的“闪销客”将线下复杂的消费场景，拆分成经销商、业务员、终端店长、店员四种角色，并为每个角色提供了实时数据、直观可视的动销管理功能与终端赋能功能。

比如，作为经销商，可以清晰掌握自己区域的终端覆盖、店铺陈列、终端动销、终端库存等情况，还可以追踪每个业务员的动销、客情维护等情况，以实时数据为指导，逐条优化业务细节。

此外，谷小酒还为终端店长、店员设立了相应的激励机制，激励终端动销。

数据显示，仅一年时间，谷小酒S系列已覆盖全国150+城市、10万+终端，销量同比增长500%。

此外，谷小酒的新社交体系同样不容小觑。

过去一年，谷小酒通过“谷小酒Life”微信小程序，“扫码抽金条，开盖赢大奖”活动，豪掷8000元金条、电动车等奖品，已累计向用户发放超过80万份奖品，将传统渠道销售转化为用户深度互动与用户裂变的入口。

刘飞在朋友圈表示，近期将再投入5000万元，加大对终端动销的扶持力度，进一步夯实市场，趁胜追击，将谷小酒S系列打造成为新一代光瓶旗舰。

在消费理性化趋势与品类升级的双重驱动下，光瓶酒市场正迎来新一轮价值重构。

谷小酒与众合世泰的战略合作，既是对成都市场消费潜力的精准把握，更是新势力与传统渠道的革新碰撞。这场"品质光瓶+数据动销"的深度实验，或将重塑蓉城光瓶酒的消费生态。

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