每经编辑 蒙锦涛    

在白酒产业整体增速趋缓的背景下，4月27日，“浓香鼻祖”泸州老窖股份有限公司（以下简称“泸州老窖”）交出了一份韧性十足的2024年“成绩单”。

财报显示，泸州老窖2024年全年实现营收约311.96亿元，归属于上市公司股东的净利润约134.73亿元，均实现同比稳健增长。其中，泸州老窖中高档酒类产量、销量、营收再次领衔增长。

当下，白酒行业加速“分化”，市场竞争也愈发白热化。面对产业的周期性调整带来的诸多挑战，过去一年，泸州老窖坚守根基，积极应对行业变化，保持“双品牌、三品系、大单品”战略，多个核心指标的增长，展现出行业龙头的抗压能力与发展韧性。

不断稳健增长的业绩背后，泸州老窖率先走上数智发展道路，在“智改数转”、打造白酒行业“灯塔工厂”等方面不断探索与创新。面向未来，只有秉持长期主义、不断创新的企业，才能抢抓发展机遇，在变局中抢占先机。

高端市场凸显强大竞争力

中高档酒销量、营收均领衔增长

过去一年，围绕“坚定、攻坚、创新、协同”的年度发展主题，泸州老窖不断夯实内生发展动力，多个核心指标实现增长，发展韧性和实力进一步凸显。

2024年，泸州老窖实现营收约311.96亿元，同比增长3.19%；归属于上市公司股东的净利润约134.73亿元，同比增长1.71%。今年一季度，泸州老窖也迎来“开门红”，营收、净利润均实现同比增长。

市场规模稳中有进之下，中高档酒类产量、销量、营收均实现同比增长，为泸州老窖贡献近九成营收，成为业绩增长的核心驱动力。

数据显示，2024年中高档酒类销量同比增长14.39%，实现营收约275.85亿元，同比增长2.77%，毛利率达91.85%。其中，国窖品牌稳居200亿阵营，泸州老窖品牌突破100亿体量，市场覆盖面和渗透率进一步扩大。

作为该领域的领先者，泸州老窖在酒类高端市场显现出强大竞争力。“国窖1573”系列备受青睐，成为高端商务宴请和礼品市场的热门选择。同时，通过举办品鉴会、文化体验活动等，进一步提升消费者认知度。

不过，随着消费代际的更迭，年轻化也正成为白酒行业破局增长的关键战略。正所谓“无场景无消费”。场景化消费，本质上是要强化品牌与消费者的情感链接，不断丰富产品线，以满足不同消费群体在不同消费场景下的需求。

过去一年，泸州老窖积极调整市场策略，面向所有人“度身定制”不一样的白酒场景营销新体验，并通过IP打造、跨界联名、国际推广等方式，从单纯的商品消费转向更关注消费场景和情感体验。

以“窖主节”为例，自创立以来，将休闲娱乐、美食美酒、周边购买、主题日营销等体验相结合，覆盖品鉴体验、文化艺术、体育运动等多个领域，一路向C，重构品牌与消费者的对话方式。

而在低度酒、健康养生酒等品类上，泸州老窖也不断探索与创新。其推出的“淡雅系列”“头曲·轻口味”等，在保持浓香型口感的同时也降低酒精度。而泸州老窖·茗酿品牌则是其在健康化趋势下打造的一款创新类茶酒。

数字化升级强化市场渗透力

各渠道均实现营收增长、毛利率超80%

目前，白酒市场正从以往的渠道推动型向消费需求型转变，精耕细作、改革创新成为各大酒企实现稳定增长的关键。泸州老窖始终聚焦战略市场、增量市场和下沉市场的精耕细作，加速转型数智营销，释放新势能。

2024年，泸州老窖无论是传统渠道运营模式还是新兴渠道运营模式，均实现营收增长，毛利率均超80%。其中，传统渠道运营模式实现营收约295.73亿元，同比增长3.2%；新兴渠道运营模式则实现营收约14.79亿元，同比增长4.16%。

销售大盘的稳定、渠道的良性增长，均离不开泸州老窖“数智泸州老窖”的建设以及数字化升级、厂商关系优化及渠道下沉等一系列渠道举措，并以此不断强化市场渗透力和品牌竞争力。

例如，泸州老窖依托“五码关联”技术，上线五码产品，打通从生产到终端销售的全链条数字化管理，重塑消费通路体系，构建“数字化平台+敏捷组织+赋能型经销商”的新型商业生态。

同时，泸州老窖还着重对渠道的“开瓶率”进行考核，既确保了产品的良性动销，也为经销商减负，提升整体市场活力。

数字化赋能渠道之下，泸州老窖的市场需求强劲。2024年泸州老窖的合同负债从2024年初的26.73亿元增长至2024年末的39.78亿元，反映了经销商对泸州老窖产品的持续信心。

全力打造科技创新“护城河”

ESG实践引领白酒产业迈向新纪元

“泸州老窖取得了‘十四五’发展的阶段性胜利，今天的泸州老窖，‘稳’的基础在筑牢，‘进’的力度在加大，‘新’的动能在成长，‘好’的因素在累积，这更加坚定了我们在新周期勇往直前的信心和底气。”今年年初，泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼总结道。

近年来，在“双碳”目标与消费升级的驱动下，酒业转向精耕细作，全产业链的生态化、可降解、低碳化革新重新定义价值创造。

面对产业变局，泸州老窖全力打造科技创新“护城河”，通过开展智慧酒厂建设、大数据分析应用及数字化财务共享等，不断增强数智创新的驱动力，推动传统白酒产业向新质生产力跃迁。

在绿色酿造领域，2024年泸州老窖已计算14种产品碳足迹；泸州老窖环境管理总投入5801万元，其中节能降耗改造举措总投入3420万元；并且单位产品原酒综合能耗降幅为6.44%，完成单位基酒能耗较上一年下降0.43%的能耗降低目标。此外，泸州老窖在颗粒物排放量、烟尘排放量、氮氧化物排放量、二氧化硫排放量、悬浮物排放量等方面，均实现同比下降。

对于知识产权，泸州老窖也通过构建标准化、全链条的知识产权管理体系，保护核心技术成果、驱动技术升级，持续增强核心竞争力。截至2024年底，泸州老窖累计申请发明专利560件，累计申请实用新型专利416件，累计拥有实用新型专利授权372件，专利总数达583件。

此外，泸州老窖还通过产业帮扶、生态帮扶、人才帮扶、文化帮扶等多种形式，践行作为头部酒企的社会责任。2024年，泸州老窖公益总投入达1149万元，全年员工参与多种志愿者服务活动，服务总时长超1200小时。

当下，ESG实践不仅成为各大酒企实现高质量发展的新引擎，更成为产业迈向长期主义的“新路径”。泸州老窖在ESG领域的布局和投入，不仅推动了自身的可持续发展，也为整个白酒产业的转型提供了新范式。

2025年是泸州老窖“十四五”收官关键之年。面对愈发激烈的产业竞争，泸州老窖将以“六大思维转变”为指挥棒，通过“精耕细作、价值创造、创利增收、守正创新、协同共享”等开辟新路径，筑牢质量生命线，始终保持品牌的生命力和穿越周期的稳定与韧性，迈向更高质量发展。

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编辑|蒙锦涛