我问了做玉石生意的朋友，胖东来那只一百多万的手镯到底值不值。

他点了根烟：外面很多店卖玉石，标价翻三五倍是常事。一块玉成本五千，标价五万，再打个折卖两万五，你还觉得捡了便宜。

许昌胖东来时代广场的玉石柜台前，每天都排着蜿蜒的长队。玻璃展柜里，那只标价111.8万元的和田玉手镯泛着温润光泽，与旁边售价4800元的碧玉手串形成微妙对比。这场由一只手镯引发的商业讨论，正在改写消费者对奢侈品定价的认知逻辑。

胖东来的破局点在于“数据裸奔”。2025年5月，许昌市市场监管局公布的检查结果显示，胖东来2025年1-4月销售的4177件和田玉商品，平均毛利率仅19.7% 。以这只镇店手镯为例，其93万元的进货价、111.8万元的售价以及税费成本，最终利润率被严格控制在20%以内。这种“进货单公开化”的操作，让同行惯用的“标价虚高再打折”套路无所遁形——同样品质的手镯在某一线品牌专柜标价150万元，实际成交价仍高达120万元，毛利率超过60%。

更具颠覆性的是胖东来的“信任重构”。当某抖音主播宣称“胖东来玉石暴利超贩毒”时，胖东来直接甩出法律武器：2025年4月25日，许昌市中级人民法院已受理胖东来起诉该主播商业诋毁案，并索赔500万元。同时，其推出的“90天无理由退货”政策，要求每一件商品附带第三方鉴定证书，并承诺“若鉴定不符，全额退款且承担鉴定费用”。这种底气源于供应链的绝对自信：被抽查的13件在售和田玉商品，均能追溯到新疆和田玉矿区直采的原始凭证，鉴定机构资质及证书有效性均通过市监局核验 。

争议带来的流量效应超出预期。玉石风波后，胖东来和田玉柜台销售额同比增长300%，甚至出现“上午到货下午售罄”的现象，最终不得不改为线上约号模式，每月仅开放50个购买名额 。排队人群中，有人是为验证“传说中的高性价比”，有人则被“透明定价”理念打动——售价4800元的碧玉手串，成本价3980元，加价率仅20.6%，这种“成本+合理利润”的定价逻辑，让消费者真正感受到“花的每一分钱都明明白白”。

这场商业博弈的本质，是传统奢侈品行业与新消费主义的碰撞。当多数商家还在依赖信息差牟利时，胖东来用“数据透明化”和“售后兜底”重新定义行业规则。正如光明网在《胖东来玉石合规性检查结果公布》中所指出：“当商家愿意将进货单摆在阳光下，消费者自然会用脚投票。” 而人民网在《良心企业家不该被无端冤枉碰瓷》的评论更一针见血：“在直播带货乱象频发的当下，胖东来的‘笨拙’恰恰是商业文明的进步。”

（信息来源：

- 光明网 2025年5月6日 《许昌市市场监管局对胖东来玉石开展检查，结果公布》

- 人民网 2025年5月18日 《良心企业家不该被无端冤枉碰瓷！让造谣者付出代价刻不容缓》

- 大河报 2025年4月10日 《胖东来一季度自有品牌销售超10亿，毛利率23.5%》）