老铺黄金又要搞大动作了，这几天它再次上调金价，这已经是今年第二次涨价了。

要知道上次涨价才刚过去6个月，这调价的频率和幅度让人不禁想问，老铺黄金到底凭啥这么牛？我们今天就分析一下老铺黄金的商业模式，看看它是怎么一步步走到今天这个位置的。

老铺黄金成立于2016年，在珠宝行业里算是个年轻的后起之秀。但就是这个年轻品牌，发展速度快得惊人。这两年营收飙升，财报数据简直亮眼。在消费市场整体不算特别景气的大环境下，老铺黄金却能逆势上扬。

先来说说它的定位。老铺黄金从一开始就把自己定位成高端品牌，号称黄金界的爱马仕。主打古法黄金，强调传统的非遗工艺，给产品赋予了深厚的文化内涵。其他品牌还在拼款式拼价格的时候，老铺黄金已经另辟蹊径，走文化加工艺的高端路线了。这种差异化定位一下子就吸引了追求独特、有文化品位的高净值人群。

另外，它的定价策略也相当巧妙。老铺黄金采用一口价模式，拒绝按克卖。你走进它的店里，看不到产品的克重标价，只有一个总价，这就巧妙地剥离了金价波动对消费者心理的影响。比如说一款项链标价2万块，算下来一克远远超过当日市场金价。

但你当时看不到这个对比，就不太会觉得贵。消费者在老铺黄金买的不仅仅是黄金本身，更多的是为独特的设计、精湛的工艺以及高端的品牌形象买单。而且老铺黄金每年还会定期涨价，一般是2到3次。通过这种定期涨价制造出买涨不买跌的心理预期，让人觉得现在不买以后更贵，从而刺激购买欲望。

在营销方面，老铺黄金更是把饥饿营销和会员体系玩得炉火纯青。热门款长期处于缺货状态，每天还限购，大家常常要排队才能进店。这种饥饿营销手段极大激发了消费者的好奇心和购买欲，让大家觉得越难买到的东西越有价值。

同时，老铺黄金推出的黑金会员体系，会员代购占比高达80%，形成了一种高净值客户裂变的效应。这些会员不仅自己买，还带动身边的人一起买，进一步扩大了品牌的影响力和销售规模。

老铺黄金在渠道选择上也非常讲究。它的门店全部入驻像SKP、万象城这样的顶奢商场，和LV、爱马仕这种一线奢侈品牌为邻。这种精准选址策略，让消费者在逛商场的时候，自然而然地把老铺黄金和高端奢华联系在一起，强化了它的高端品牌形象。

给你们分享一个会让人惊讶的数据。截至去年，全国十大高端商场，老铺黄金的覆盖率达到了80%。到2025年年中，老铺黄金在29家头部商业中心拥有41家门店，单个商场平均销售业绩达到了4.59亿元，渠道效率碾压行业其他品牌。

那老铺黄金为啥能在短短几年内把这些策略执行得这么成功呢？其实这背后有一个重要的背景，就是中国古法黄金珠宝市场的快速增长。

有数据显示，2018到2023年，古法黄金珠宝的复合增长率超过60%，远远高于普通黄金珠宝和硬金珠宝。没错，老铺黄金就是因为选对了赛道，凭借自身精准的定位和营销策略，在这个快速增长的细分市场里迅速崛起。

不过我们也要冷静看到，老铺黄金虽然现在发展得如火如荼，但其实也有很多声音在质疑它能不能撑起这个市场。比如说随着它的成功，越来越多的竞争对手开始盯上古法黄金这个市场。什么周大福、老庙黄金、老凤祥这些众多连锁品牌，还有一些新兴品牌都纷纷推出古法金产品。市场竞争越来越激烈，老铺黄金的独特性和稀缺性优势可能会受到影响。

而且老铺黄金招股书显示，它有40%的产品依赖外加工，研发投入在整体营收中的占比也比较低。既然是靠文化和工艺走起来的，研发跟不上怎么行。所以在产品创新和工艺护城河方面，它可能需要进一步加强，才能稳住现在的地位。

另外，老铺黄金试图把黄金从单纯的保值品转化为文化奢侈品。但消费者对黄金的传统认知根深蒂固，很多人在购买黄金的时候，还是更看重它的保值功能。当黄金价格出现波动的时候，大家的购买决策可能就会受到很大的影响。

就像今年7月金价四连跌的时候，黄金门店客流就没那么多了。所以老铺黄金终究没办法像奢侈品那样，让消费者光是为消费而买单。在大家心中，黄金的金融属性依然占据重要地位。

那老铺黄金未来会走向何方呢？

从现在来看，它在高端古法黄金市场已经占据了一席之地，品牌影响力也在不断扩大。接下来，老铺黄金只要继续加强品牌建设，深化文化内涵，推出更多有创意、高品质的产品，巩固自己在高端市场的地位，小谷觉得还是能顺利面对竞争日益激烈的市场环境的。

那不管未来怎么发展，老铺黄金都需要在奢侈品属性和黄金本质之间找到更好的平衡，满足消费者对文化内涵、工艺品质以及保值功能等多方面的需求。