每经记者｜陈鹏丽    每经编辑｜魏官红    

“关税一降，美国客户（似乎）都开始报复性消费，今晚大家灯火通明加班，让我想到了前几年（美国人）囤卫生纸的样子，仿佛雷达不要钱似的⋯⋯”5月12日晚上9点多，中国一家激光雷达龙头企业的CEO（首席执行官）在自己的朋友圈写道，言语之中难掩高兴。

当天，中美经贸高层会谈取得实质性进展，美国对华商品关税从145%降至30%，期限暂定为90天。美国客户迅速反应，打来越洋电话紧急开会、追加订单，中国企业“喜提”加班。这是5月12日晚间，中国外贸企业的普遍写照。

这几天下来，很多中国外贸企业忙成一团，业务负责人甚至是公司“一把手”接连收拾包裹出差。5月12日晚，“亚洲笔王”、贝发集团董事长邱智铭在墨西哥向记者发来回复，称公司正在与美国客户方面紧急协调业务的处理。几天后，他从墨西哥去往美国。

佛山鲲宴科技有限公司（以下简称鲲宴公司）总经理王荐5月12日的晚上也在工厂加班。他的美国客户约他在北京时间晚上12点开视频会议。等待客户的时间里，他在某社交平台上更新了一条短视频。他说：“这一次，规则就不全由他们（美国客户）定了。”

5月6日，央视新闻《相对论》栏目播出《和外贸工厂一起，打一仗》，让王荐这位被美国客户撤单、在广交会上“绝处逢生”的广东创业老板，来到聚光灯下，收获了一波热搜。

5月15日下午，王荐向《每日经济新闻》记者详细讲述了他过去40多天里的心路历程——震惊、惶恐、焦虑，再到惊喜、“鸡血打满”。他还说，“关税风暴”让他们补了不少课，公司在危机中抓住了机遇。“如果我们都能抓住，我相信千千万万勤劳勇敢的中国工厂老板也能抓住。”

佛山鲲仑智能科技有限公司 图片来源：每经记者 陈鹏丽 摄

至暗一周：震惊、惶恐，还有焦虑

据中国中小企业协会的信息，截至2024年6月，我国中小微企业数量已超过5300万家，占企业总数的90%以上，贡献全国60%以上的税收和GDP（国内生产总值）。天眼查专业版数据显示，截至今年3月初，我国现存在业、存续状态的外贸相关企业超803.9万家。广东省以超过240.1万家的外贸相关企业数量位居全国首位。

鲲宴公司是全国5300万家中小微企业之一，也是广东省240.1万家外贸企业之一。在今年广交会之前，这家企业称得上寂寂无名。广交会之后，这家小微初创企业开始走进大家的视野。从鲲宴公司身上，我们可以一窥中国小微企业在关税战下的生存现状。

4月2日至15日，美国对中国部分商品加征关税从34%一度涨至245%。鲲宴公司经历了生死攸关的时刻，王荐担心的事情来得很快，34%的关税消息出来后，他的美国客户暂停了与公司的合作。“你知道这件事情会发生，但当它真的发生的时候，我们还是感受到了冲击。”

在4月2日之前，他以为上述美国客户的订单会按部就班进行。鲲宴公司为承接这家客户订单，研发已经累计投入四五百万元。这是美国一家知名厨电品牌，2024年，这家品牌想在中国找OEM（原始设备制造商，俗称代工），于是与鲲宴公司开始对接、洽谈。订单量有多大？“我们可能因为他的（订单）量再开一家工厂，到这个地步。”

一直到现在，鲲宴公司为这家美国客户留出的第二条产线位置，依然空着。美国客户的“大单”暂停之后，王荐看到日渐攀升的关税数据，心里除了震惊，就是焦虑。

“工资得继续发，场地要继续租，断了现金流，你下个月发不了工资，就没有‘王总’了。”他在接受央视新闻《相对论》采访时“自嘲”道。但对于创业者来说，时间并不允许他持续陷入单一情绪之中。“时间不够用，还来不及哭，下一个路口，又得作出选择。”

佛山鲲宴科技有限公司总经理王荐 图片来源：每经记者 陈鹏丽 摄

转折点：惊喜、“鸡血打满”

由于所谓“对等关税”之后就迎来第137届广交会，王荐和他的团队又开始进行一轮马不停蹄的准备。

4月15日，第137届广交会第一期开展。王荐摩拳擦掌，早早到场，但他很快发现，现场美国客户少，其他国家的客户也不多。“没有欧美客户，我们高端产品往哪里卖？”他感到有些失落，直到临近收摊，迎来了“转折点”——一名巴西客商走进了公司展位，这位巴西客户对鲲宴公司的高端料理机产生了浓厚兴趣。

4月15日晚，从展馆回家的路上，王荐有感而发，拍了一条短视频，讲述他一天的经历。“美国人不下单，日子照样过！”正是这条视频，让他一夜之间“火了”。很快，央视新闻、新华社，甚至BBC（英国广播公司）相继找上了他。央视新闻节目播出后，这个广东创业小伙子走进了更多人的视野。

5月15日下午，王荐向记者复盘这段“走红”经历时表示，遇到巴西客户让他感到惊喜。扑面而来的流量，给公司和团队带来了信心和动力。国内消费者对公司的产品也表现出了喜爱，这种喜爱是公司团队的信心所在。

广交会后，鲲宴公司接连收获了来自巴西、德国、荷兰、英国、法国等多个国家的客户询单、下单。“这波流量，让我们接触到了更多的客户资源、供应商资源。”

因此，5月12日《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后，王荐和他的团队很自然地进入了新一轮“鸡血打满”的状态。

过去40多天里，无论王荐的情绪如何波动，信念始终没有过动摇，这种信念是：踏踏实实为用户打磨一款最好的产品。

“我们都能抓住机遇，千千万万的中国工厂老板也能抓住”

关税下降之后，美国客户的反应是什么样的？中国企业订单量是否普遍“暴增”？

5月15日，新宝股份（002705.SZ，股价14.74元，市值119.67亿元）海外市场相关负责人回复记者称，公司的美国订单的确开始恢复生产及出货，但客户方面暂时没有明显反应。对于美国客户是否将抢90天“窗口期”大力追加订单，该人士称：“我们预期可能会有，也同步争取。”

5月16日，有外贸商向《每日经济新闻》记者反馈，受中美贸易局势变化影响，知名航运巨头达飞集团从一周前开始通知他们，集装箱运费上涨。通知显示，以40尺柜为例，6月1日至14日，美西运费将调涨至6100美元，美东运费将调涨至7100美元。6月15日起，从亚洲（包括远东）到美国、加拿大卸货港口的旺季附加费将再上涨4000美元。最近两天，多家外贸企业重启美国市场供应，加班加点恢复对美外贸出口产品的生产推广，生产一线、外贸港口一片忙碌景象。

小微企业的订单情况又是什么样的？

王荐给记者的回答是：有增长，但算不上“暴增”。“国内市场主要是一些个人消费者。海外的OEM订单，更多是在洽淡中。没有收到钱之前的订单，我都不称之为‘订单’。”

近段时间，王荐每天行程都排得很满。白天要会见客户、供应商，接受媒体采访，晚上还加班“剪片”，更新短视频。“今天上午，我到中山，见了4家供应商，要加（原材料的）量，需要提前商量，让他们准备好。”5月15日下午，王荐向《每日经济新闻》记者说。

至于之前撤单的美国客户，双方有商定一些意向性合同，但尚未走到“打钱下订单”的阶段。一方面，OEM业务从下单到交货需要时间，客户担心不一定能赶在90天内交货。同时，客户也会观望和期待90天后关税会不会更低。

5月15日下午，记者在佛山鲲仑智能科技有限公司（“鲲宴”品牌的生产工厂）车间看到，该工厂生产线还没运转起来。“我们陆陆续续在生产。产线停下来是因为在备料阶段，马上‘618’要来了。”“预计下周，最晚下下周开始生产。”

因美国客户撤单而停摆的产线 图片来源：每经记者 陈鹏丽 摄

王荐的创业经历大约从2017年开启。他成立了数家公司，鲲宴公司和鲲仑公司是其中两家。鲲仑公司成立之初便瞄准高端料理机市场，计划先从海外OEM做起。

回顾过去40多天，王荐说，鲲宴公司其实“补了不少课”。他坦言，这波泼天流量，他们其实没太接住。因为当网民喊话公司“上链接”时，公司才发现，产品很难短时间内放上国内电商平台。关税事件还让王荐深刻意识到“鸡蛋不能放在一个篮子里”“要两条腿走路，不能只做海外市场”。

他最后说：“如果我们都能在这次危机中抓住机遇，我相信千千万万勤劳勇敢的中国工厂老板也都能抓住。”对于90天后的关税走势，王荐已经不再纠结，“天要下雨”，他能做的只有抓住确定性，做好技术和产品。